In poche parole, il social selling permette ai venditori di collegarsi con potenziali clienti attraverso i social network. Gli operatori di vendita possono così instaurare relazioni di fiducia, aumentando di pari passo la credibilità sociale dell’azienda e raggiungendo i propri obiettivi di vendita.
Le modalità di vendita più datate, come il telemarketing, mancano della comodità e della personalizzazione che contraddistinguono, invece, il social selling.
Ma sfruttare i social media non è tutto: il social selling non si limita a raccogliere contatti, bensì permette alle aziende di creare una catena di interazioni significative e presentare il tuo marchio come una fonte affidabile per risolvere un problema del cliente tramite il tuo prodotto o servizio.
Piuttosto che un piano di chiusura forzata o un accordo a termine, il social selling è più strettamente legato alla generazione di lead, ovvero al processo di instaurare e mantenere rapporti con i clienti in tutte le fasi del pipeline e del funnel di vendita. A tal proposito, i team di vendita devono essere disposti a investire tempo e sforzi mirati nell‘interagire costantemente con i propri potenziali acquirenti.*
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Grazie all‘interazione diretta (commenti, reactions e ricondivisioni), unita a moderni tool come LinkedIn Sales Navigator, le aziende possono incrementare la propria credibilità sociale e trasformare attraverso la comunicazione social i propri prospect in acquirenti.
Ecco cosa facciamo: aiutiamo il tuo team di vendita a creare contatti di valore che portino a delle conversioni reali.
I commerciali che utilizzano il social selling creano il 45% di opportunità in più rispetto ai colleghi che non lo utilizzano.
I commerciali che utilizzano il social selling raggiungo i propri obiettivi di vendita il 51% in più
Il 78% dei venditori social superano i colleghi che non usano i social media.
Nell‘odierno mondo iperconnesso, la social selling rappresenta un miglioramento rispetto alle forme di vendita convenzionali che possono spesso risultare impersonali. Grazie all‘interazione diretta come commentare, mettere mi piace e condividere i post dei clienti, insieme alla tecnologia delle vendite come LinkedIn Sales Navigator, le aziende possono costruire naturalmente credibilità sociale e generare pubblicità “gratuita“ per trasformare i propri prospect in acquirenti.
*Fonte linkedin https://business.linkedin.com/sales-solutions/social-selling
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